区域销售经理(北京)

强强联合,携手共进。我们将提供卓越的天花解决方案以创造优质的客户体验。
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两家世界最知名的天花制造商已经联手,结合各自的技术专长并且扩大服务范围,继续巩固他们长期以来在国际市场中的领先者地位。

在这样的背景下,我们成立了可耐福天花事业部。目前我们正在寻找优秀的人才,与我们一起共同成长。我们会向您提供各种可能性去创造和学习、掌握所有权、成为天花市场上最大玩家之一中的一员。

赶快加入我们!

工作地点:北京市(居家办公)

 


工作目标:

- 通过设计指定,发展和加强与建筑设计师、经销商、承包商(总承包商和装饰承包公司)、业主及设施经理之间的联系,以此创造市场需求,影响这些关键决策人对阿姆斯壮吊顶系统的选择和购买

- 达到或超越所负责销售区域的销售指标;销量,价格和产品组合

 

 


主要过程(主导/参与):

- 与其他阿姆斯壮销售代表互动合作,推动更好的设计指定和项目成功率

- 制订并执行既定区域的计划和目标;包括经销商的市场发展计划

- 通过对销售流程、提供顾问式方案的权衡组合获得更多的销售竞争优势,完成设计指定并将其转化为阿姆斯壮产品的订单

- 平衡销售时间,将大致40%的时间投入到关键的设计指定影响人(建筑设计师/业主); 40%投入到总包/主承包/安装分包;和另外20%投入到经销商

- 协助和指导承包商如何正确地安装我们的天花吊顶系统

- 周期性地在项目跟踪系统中识别、核实和转化新的项目信息,关注高利润、高成功可能、高价值项目

- 同时跟踪40至60个新的不同建筑阶段的新建设项目和重新装修项目;设计指定/持续跟踪/项目完成;至少15个在设计指定阶段的TPO;和15个在招标/投标/判定/完成阶段的TO。 TPO和TO代表***价值的、在未来12个月内会有进展的项目

- 坚持使用项目跟踪系统(CRM/ SFDC),及时捕捉项目的后续活动和确保有效的项目储备(预估我们产品的使用数量、价值和可能的供货时间)。不断更新项目,确保预测的准确性(目标是90%以上的准确率)

- 通过整体产品组合方式(矿棉天花板、龙骨和设计师产品系列),影响关键项目的设计选择。实现多产品解决方案在设计/指定方面创造价值。努力取得4分和5分的成功设计指定

- 收集和分享竞争对手的市场和业务信息、市场趋势、产品机会或其他有助于实现业务目标的战略信息

- 对竞争者的产品了如指掌;深知他们的长处和短处

- 了解建设流程,知道天花吊顶系统如何与其它的配套服务相互配合。通过与天花板吊顶的安装人员和其它产品的安装人员的互动来不断寻求在这些技巧上的自我发展

- 推广新产品,达到更好的产品组合和市场发展

- 能够有效地应用和推广阿姆斯壮的销售优势(对比竞争者的弱点),并向客户(建筑设计师、业主或承包商)展示如何给他们增加价值

- 识别、计划和执行发展经销商的机会;协助经销商制定计划、项目跟踪、加快投诉处理和其它所有与阿姆斯壮相关合作关系事宜

- 高效主动地处理客户投诉,以提升全面客户体验(TCE)

- 参与个人与团队的学习发展行动

- 作为个人、也作为整个销售团队中的成员,有效执行销售工作

- 该职位晋升过程中,要求三个层次的有效销售能力,并且是基于业绩表现的,而不是基于时间的晋升

- 安全执行所有任务且顾及其对环境的影响。理解和遵从公司价值观,遵守合规系统和商业行为准则

- 经阿姆斯壮管理层同意,贯彻执行其它有益于公司利益的工作。

 

组织关系:

- 汇报给区域销售经理,华北

 

主要客户和供应商:

外部

- 建筑设计师/设计师

- 业主/开发商

- 总包/主承包商

- 装修承包商

- 经销商

- 设施经理

 

内部

- 设计指定销售

- 设计师产品系列销售

- 客户服务部门

- 市场部门(产品和推广)

- 技术中心

- 物流部门

- 工厂

 

专业知识和技能:

- 勤奋与自我激励

- 高效的时间和区域管理

- 谈判技巧

- 演讲能力

- 高效的沟通能力

- 团队精神 – 努力达成个人目标,但将团队目标优先

- 完整与成功的项目经验

- 具有熟练的计算机水平

 

教育和工作经验:

- 本科学历及以上,公用与民用建设工程、建筑工程、工程管理,建筑设计或工商管理专业优先

- 销售/建筑行业相关工作经验;具备阅读CAD和理解技术图纸能力者优先

- 在相关产业3年以上销售工作经验

 

其他技能与能力

- 关键技能:建筑设计/顾问式销售;交流/影响力/谈判;分析/解决问题;时间和项目管理;规划和组织

- 关键知识:建筑设计销售流程;建筑流程;产品和安装知识;细分市场;重点客户;客户的主要客户;图纸阅读;竞争策略;战术和产品;阿姆斯壮的原则和价值观,商业行为准则,政策和步骤;定价流程

 


我们会提供什么
作为在一家创新型公司,我们会提供一个多变的、有趣的、充满挑战的角色。您将加入一支充满活力的国际团队,拥有现代化的工作环境以及弹性的办公时间。我们会提供全面的培训、具有竞争力的薪酬以及一系列有吸引力的公司福利。

 

Additional information

  • Remote status

    Fully remote

We usually respond within a day

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